有人转店用了几天，有人用了一年，差距为啥这么大呢？
2021-10-12 06:34:05
我们身边每天都能看见转店的信息，那么转店有那么容易吗？那些店主都成功把店铺转让出去了吗?同样都是水果店，A/B两家店同一天开始往外转，没过几天A店就有下家接手了。B店却始终无人问津，一个月、三个月、一年过去了B店还没转出，差距在哪里呢？其实，转店也是有学问的。小编在这里给大家分享几个转店的重要步骤。每个店铺都有所不同，那你的店铺适合经营什么？所有类型？答案肯定不是，当然了这个店铺也不是适合每一个人经营。所以需要我们清楚自己店铺的具体条件有哪些，优点是什么缺点是什么。弄明白之后我们得让找店老板也知道店铺的优势，让找店老板明白，这样才能促成交易。水果店门面的3个基本条件(适用于 80 平以下小夫妻店)1、店面位于生活区：有常住居民，300m 范围内，覆盖的居民户应该在 1000 户以上，不愁客流；2、店面位于街边：十字路口，有停车位，方便顾客进店，属于黄金位置；3、店面月租金低：月租低，有这个条件相信大部分人就已经把这家店面纳入意向店铺了，这就是店面优势。能够满足以上 3 条选址基本条件，那么这个门面就不差了，这样一个好门面也不用愁没有找店老板接手。找店老板能开店想必也有自己的两把刷子，所以他在和你接触的时候肯定会多方面打听店铺的情况。
交谈过程中我们要试着分析对方的心理，试着了解对方想经营的店铺类型，对方能接受的转让、租金费用在什么范围？有什么方法能让他对你的店铺产生好感？对你说的话深信不疑？甚至非常认可你，愿意和你交朋友。首先需要根据找店老板的具体情况，快速摸清他需求，对症下药。比如：在交谈中了解到他看重的是月租金低，那么这就是一个突破口，就应该在谈判中重点强调租金比别家低。还要让他有紧迫感，可以告诉他有好几位老板看好这个店面在做决定，让找店老板知道如果自己不尽快做决定将失去一个好店面。找店老板在接手转让店铺时，都会十分关心房主为什么要转让，难道是店面有问题？所以谈判时一定要消除找店老板的这些顾虑。需要让他明白，你转让是因为自身原因并非是店面有什么问题，同时要让他明白店面的优势，比如店铺的位置，别家的位置都赶不上咱们，只能找你接手，让他认可店面。
转让费是谈判中的难点，如果你出价过高，找店老板接受不了，那差不多就黄了。因为转让费算是一个硬性条件，需要做一个组成方面的分配，控制好转让费可以接受的范围。一些关于自己转店所带来的成本损失不要说太多。让找店老板知道转让费都包含哪些即可。比如：转让费里包含了难办的证照，如果接手可以直接进行变更；原始租赁合同租金低而且剩余年限长，接手可以稳定发展等等。如此一来，找店老板心里不用犯难，也能更好接受这个费用。
比如：主动做出价格的分解、分析，要先入为主给对方建立“合理”的概念；尽量争取更高的转让费，同时也要适当的做出让步，不轻易暴露底线。
这里需要注意的是，很多人看到别人的店铺高价转出让人羡慕，所以自己的店面也拿住价格不放，这是很大的错误。当初出价8万没有出手，后来出价3万都没有人要的比比皆是。所以在谈判的时候应对适当的放松价格。
如果店铺转让太长时间仍然无法出手，这时就要结合实际情况看看能不能分两步走：2、将店面分割成多个小店，分开转，只要有人接手就行，这种案例在现实中有很多，大店分成2个小店后很快转掉了。如果是大面积，接店老板不一定能够接受，所以分割成小面积接店几率会变高。相比之下转租接店几率也比转让高，所以在长期无法出手的情况下不妨试试，也能及时止损，为了减少损失可将其他方面的金额提高。好啦，小编今天就分享到这了。如果店面自己很难转出，还有一种方法就是找我们合作哦。
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